Las noticias de las conversaciones entre las dos compañías fueron informadas primero por El Journal de Wall Street. IBM no hizo comentarios y el presidente de Sun, Scott McNealy, dijo en un mensaje de correo electrónico: “Como siempre, yo no hago comentarios sobre rumores, no importa cuan exactos o tontos puedan ser”.

También el New York Times publica que IBM está en conversaciones para comprar Sun Microsystems en un trato propuesto y valorado en casi $7 mil millones, según una persona que está al tanto de las negociaciones.

Si esta fusión se completa, sería la mayor consolidación en el mercado para computadoras de servidor usadas en los centros de datos corporativos, y podría incitar un escrutinio antitrust.

Si su oferta para Sun tiene éxito, el trato sería el más grande en la historia de IBM. La compañía ha huido de las compras costosas, prefiriendo diseñar una serie de tratos más pequeños para completar los nichos tecnológicamente estratégicos en su negocio de software o agregar habilidades en sus servicios.

Recordemos que las adquisiciones más grandes de IBM fueron la de Cognos (la compañía de software de business intelligence), en el 2008, por la que pago US $4,9 mil millones y la de PricewaterhouseCoopers en el 2002, por la que pago US $3,9 mil millones.

Esta adquisición significaría que IBM abandona su exitosa estrategia de aumentar su inversión en el software y servicios de negocios, de margen superior, y cortar su dependencia en el negocio del hardware, dónde los márgenes de ganancia han declinado.

IBM vendió su negocio de la computadora personal a Lenovo de China por US $1,75 mil millones en el 2005 y su negocio de disco duro a Hitachi de Japón por US $2,05 mil millones en el 2003.

IBM actualmente es una compañía de software y servicios, pero necesita hardware para vender más servicios. El hardware es a menudo el punto de entrada para el software y los servicios de IBM. Con un negocio de hardware más fuerte puede defenderse y dejar a HP fuera del mercado.

Con Sun, IBM esta adquiriendo una compañía con una herencia de innovación en el hardware, pero también en el software. Sun creó el sistema operativo Solaris, una versión de Unix, y Java, el lenguaje para Internet, usado por los centros de datos corporativos. Además Java es el idioma de instrucción en informática, más difundido.

Si bien es cierto que esta adquisición tiene una serie de oportunidades, no está exenta de retos. Sun ha intentado revivir su línea del almacenamiento a través de nuevo hardware y software, lo que ayudaría a IBM para competir con HP y EMC; pero también tendría que enfrentar situaciones enfrentadas como la de Sparc con Power architecture, MySql con DB2, y Solaris con AIX Unix. IBM debe evitar el traslape de negocios y gastos de estas dos compañías, mejorando los márgenes.

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